东鹏饮料突围密码：三次关键抉择背后的战略远见与社会责任

近日,国际权威品牌价值评估(pínggū)机构GYBrand发布(fābù)了(le)《2025粤港澳大湾区品牌价值百强榜》,东鹏(dōngpéng)饮料(yǐnliào)赫然在列,排名第65位。该榜单评估标准包括(bāokuò)财务业绩、品牌强度、品牌贡献和可持续性等(děng)多个指标。东鹏饮料的(de)入选证明了其在各方面的卓越成就,尤其是在财务业绩和品牌建设方面的突出表现。与此同时,东鹏饮料股价持续走高,市值一度逼近1700亿元,成为A股消费板块中唯一市值破千亿的功能饮料企业。这一成绩不仅源于市场对“功能饮料第一股”的认可,更折射出创始人林木勤对(qínduì)时代机遇的精准把控与对企业战略的深远布局。

东鹏饮料董事长(dǒngshìzhǎng)林木勤‌

商业智慧(zhìhuì):踩准时代鼓点的三次关键抉择

1. 产品突围:从“红牛学徒”到(dào)“国民特饮”

2003年,东鹏饮料厂濒临破产(bīnlínpòchǎn),时任销售总经理的林木(línmù)勤接盘,开启了一场“孤注一掷”的豪赌。彼时,红牛凭借“提神醒脑”概念占据高端市场,但价格门槛将(jiāng)广大蓝领群体(qúntǐ)拒之门外。林木勤凭借对(duì)饮料市场敏锐的商业嗅觉,精准(jīngzhǔn)捕捉到了国内能量饮料市场快速兴起的机遇,成功推出王牌产品东鹏特饮,并凭借质价比优势迅速占领市场。其防尘盖设计既降低包装(bāozhuāng)成本,又契合司机、工人等群体的使用场景,终端售价仅红牛的约一半(yíbàn),迅速打开销路。 2016年,红牛深陷商标纠纷,东鹏抓住机会以(yǐ) “累了困了喝东鹏特饮”精准承接流失用户,2017-2020年市占率从15%跃升至32%。

2. 多元化(duōyuánhuà)布局:从“单点爆款”到“品类矩阵”

林木勤深知(shēnzhī)单一(dānyī)产品(chǎnpǐn)难以支撑品牌的长远发展。因此,他(tā)又(yòu)提出了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略,在(zài)保持东鹏特饮核心地位的同时,积极拓展多品类布局。这一战略在2024年进一步升级为“1+6多品类战略”,即以“东鹏特饮”为王牌产品,同步发力电解质饮料(“东鹏补水啦(la)”)、咖啡饮料(“东鹏大(dà)咖”)、茶饮料(如“上茶”系列、果之茶)等六大品类,构建多元化产品矩阵。其中,作为东鹏饮料第二增长曲线的核心支点,补水啦上市(shàngshì)短短两年就已成为第二曲线里的第一个“十亿级单品”。据一季报数据显示(xiǎnshì),“补水啦”实现营收5.7亿,营收占比从9.45%进一步提升至11.76%,成为增长最快的品类,形成与原有(yuányǒu)能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵,也标志着第二增长曲线的成型。

东鹏饮料1+6产品家族(jiāzú)

3. 渠道(qúdào)革命:从“区域割据”到“全域渗透”

林木勤深谙渠道为王的逻辑。截至(jiézhì)2024年(nián),东鹏饮料已构建覆盖全(quán)国近400万家终端的经销网络,地级市(dìjíshì)覆盖率100%,并布局13个生产(shēngchǎn)基地实现“就近生产、就近配送(pèisòng)”。其数字化管理更具前瞻性:2015年引入“一物一码”技术,2020年升级为“五码合一”,实现生产、物流、营销全链路数据贯通,库存周转率行业领先(lǐngxiān)。这种“下沉渠道+数字化”双轮驱动,使其在2024年华东、华中、西南等新兴(xīnxīng)市场的营收增速均超45%,华北区域更是突破80%。

向善基因:公益初心与企业(qǐyè)战略的共生

东鹏饮料以“让爱更(gèng)有能量”为核心公益理念,通过多维度、可持续的公益实践,展现了(le)民族企业的责任(zérèn)担当。其公益行动不仅覆盖“救急难”,更注重“育长远”,通过创新合作模式扩大社会参与,将商业价值与社会价值深度融合(rónghé),为行业树立了“商业向善”的标杆。

在医疗健康领域,其与韩红基金会连续多年(duōnián)合作开展“百人医疗援助”行动,为偏远地区捐赠爱心急救室、复明中心及救护车(jiùhùchē),还(hái)通过开展大型(dàxíng)医疗义诊公益行动,为乡村基层医务工作者和老百姓提供关怀与帮助。同时,联合南方医科大学设立“白大褂明日之星奖学金(jiǎngxuéjīn)”,激励医学人才投身基层医疗事业。

在乡村振兴与教育支持方面,东鹏饮料与姚基金发起“青出于篮(lán)”公益计划,通过捐建乡村篮球场、捐赠体育器材及组织支教(zhījiào)活动,覆盖超30万名乡村青少年,助力其通过体育运动建立自信、拓展视野(shìyě),将公益从“短期(duǎnqī)救助”转向“系统性赋能”。

“青出于(qīngchūyú)篮”公益计划支持乡村体育发展

东鹏饮料的公益实践始终与商业战略同频。从2022年下半年开始,东鹏饮料积极响应国家“双碳”战略,通过光伏发电、技术改造、绿色(lǜsè)办公(bàngōng)等方式,积极开展温室气体(qìtǐ)减排工作。

截至 2024年(nián),已实现光伏发电的(de)生产基地有8个(gè),光伏发电量为 2.49万兆瓦(zhàowǎ)时;减少温室气体排放 2.1万吨二氧化碳当量。同时,东鹏饮料采用可持续包装材料(bāozhuāngcáiliào)、优化包装设计、建立回收体系等举措,减少包材使用,实现资源的循环(xúnhuán)利用。2024年,东鹏饮料持续优化包装设计,减少的塑料膜使用总量约132.36吨,减少温室气体排放460吨。

结语:商业智慧与向善基因(jīyīn)的双螺旋

林木勤的(de)故事,本质是(shì)一场(yīchǎng)“商业向善”的实践。从濒临破产的国营厂到千亿市值巨头,他始终以“精准洞察需求、持续创造价值”为锚点;从区域品牌到全球化探索,他坚持“利他即利己”的公益(gōngyì)哲学。而东鹏饮料的市值跃升与公益深耕,正是这一理念的最佳注解。